Area Sales Manager in der Region NRW für Bosch Power Tools (m/w/div.)
Aufgaben
Tätigkeit wird nicht in Leinfelden-Echterdingen, sondern direkt in der zu betreuenden Region ausgeführt und erfordert daher einen regionalen Wohnsitz im Münsterland/Ostwestfalen (NRW).
- Analyse der Verkaufspotentiale der Region, sowohl auf Händler als auch Verwender Ebene und deren Potentialerfassung
- Gewinnung, Auswahl und Entwicklung (Conversion) von strategiekonformen Bosch Premium Partner (BPP) Händlern. Betreuung dieser Kunden auf unterschiedlichen Hierarchie Ebenen
- Erarbeitung eines direkten Kontaktes zu den Key Usern unserer Vertriebsregion und enge Betreuung dieser Verwender zusammen mit dem jeweils ausgewählten BPP
- Systematische und wirtschaftliche Kundenbetreuung nach Kommunikationsmedium (Teams vs. Besuch) und Tourenplan im Verkaufsgebiet
- Auswahl und Umsetzung passender Verkaufsaktivitäten in der Region
- Entwickeln und vereinbaren kundenspezifischer Abverkaufsmaßnahmen im Rahmen vereinbarter Budgets und des Konditionsrahmens
- Selbständiges Vorbereiten und Durchführen von Verkaufsbesuchen anhand von Daten aus dem Vertriebsinformationssystem, Durchsetzen der Unternehmensinteressen gegen Widerstand
- Angebote erstellen mit ggf. Abstimmung interner Fachabteilungen
- Überzeugung und Transformation hin zur digitalen Abwicklung der Standardprozesse über das B2B Portal
- Selbständiges Verhandeln von Jahresvereinbarungen und Einzelaufträgen im Rahmen des Konditionensystems
- Präsentation und erfolgreiche Distribution der Produktneuheiten und Fokusprodukte im laufenden Kalenderjahr
- Vermarkten von Dienstleistungs- und Servicekonzepten
- Eigenverantwortliche Budget - Planung und Verwaltung
- Bearbeitung von Reklamationen und Planung von POS-Einrichtungen; Organisation/Durchführung von Schulungen und Produktpräsentationen beim Händler und/oder Verwender
Profil - Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder kaufmännisches Studium
- Unternehmerisches Denken und Prioritätensetzung; Umsetzen der Power Tools Strategie bei herausfordernden Kunden
- Hohe Fähigkeit Netzwerke/Beziehungen aufzubauen mit Entscheidungsträgern in der Region
- Selbstständige Verhandlungsführung mit Kunden
- Verwenderorientierte Verkaufsargumentation und das dazu notwendige Anwenderwissen
- Analytisches, systematisches und konzeptionelles Arbeiten in Bezug auf die zu entwickelnde Kunden (Wachstumskonzepte, Neukundengewinnung, Kundenstrukturanalyse)
- Fähigkeit und Nutzung von IT-Tools wie Excel, Word und Power Point sowie digitaler Medien und digitale Arbeitsweise zur Sicherung der Arbeitsergebnisse (CRM, Nutzung der Daten, usw.)
- Hohe Veränderungsbereitschaft und damit einhergehend hohe Bereitschaft zu kontinuierlichem Lernen
- Deutsch- und Englischkenntnisse fließend in Wort und Schrift
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder kaufmännisches Studium
- Unternehmerisches Denken und Prioritätensetzung; Umsetzen der Power Tools Strategie bei herausfordernden Kunden
- Hohe Fähigkeit Netzwerke/Beziehungen aufzubauen mit Entscheidungsträgern in der Region
- Selbstständige Verhandlungsführung mit Kunden
- Verwenderorientierte Verkaufsargumentation und das dazu notwendige Anwenderwissen
- Analytisches, systematisches und konzeptionelles Arbeiten in Bezug auf die zu entwickelnde Kunden (Wachstumskonzepte, Neukundengewinnung, Kundenstrukturanalyse)
- Fähigkeit und Nutzung von IT-Tools wie Excel, Word und Power Point sowie digitaler Medien und digitale Arbeitsweise zur Sicherung der Arbeitsergebnisse (CRM, Nutzung der Daten, usw.)
- Hohe Veränderungsbereitschaft und damit einhergehend hohe Bereitschaft zu kontinuierlichem Lernen
- Deutsch- und Englischkenntnisse fließend in Wort und Schrift
Kontakt & Wissenswertes
In diesem Team sind wir per Du. Werde ein Teil davon und erlebe mit uns einzigartige Bosch-Momente. Wir bieten tolle Möglichkeiten des remoten Arbeitens sowie unterschiedliche Teilzeitmodelle bis hin zum Jobsharing. Sprich uns gerne dazu an.
Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.
Du hast Fragen zum Bewerbungsprozess?
Nadine Dieterle (Personalabteilung)
+49 711 758 4688
Du hast fachliche Fragen zum Job?
Marco Lindner (Fachabteilung)
+49 175 5771066
Willkommen in Leinfelden-Echterdingen
Leinfelden-Echterdingen, südlich von Stuttgart gelegen, ist der Sitz der Robert Bosch Power Tools GmbH. Im Headquarter in Leinfelden-Echterdingen arbeiten rund 1 800 Mitarbeiter in Entwicklung, Fertigung, Marketing und im Vertrieb von Elektrowerkzeugen. Am Standort Leinfelden-Echterdingen sind drei von sechs Business Units vertreten. Sie verantworten die Sparten der gewerblichen Elektrowerkzeuge in industrialisierten Märkten, den Home & Garden Bereich sowie Messwerkzeuge. Die Fertigung am Standort konzentriert sich vor allem auf große Bohr- und Schlaghämmer.
Wir nutzen den Kartendienst Google Maps. Die Anzeige der Karte setzt Ihre Zustimmung voraus. Wenn Sie zustimmen, werden Daten an Google übertragen, Cookies verwendet und Kontakt zu dem Google DoubleClick-Werbenetzwerk aufgenommen. Dies kann weitere Datenverarbeitungsvorgänge auslösen. Es kann nicht ausgeschlossen werden, dass dabei auch Daten in Länder außerhalb des Europäischen Wirtschaftsraums übermittelt werden.
Sie können Ihre Zustimmung jederzeit mit Wirkung für die Zukunft widerrufen, indem Sie die Webseite neu laden.
70771 Leinfelden-Echterdingen
DE
